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電動伸縮門厂家该如何应对行业“洗牌”现象?

作者:伸縮門   來源:www.qianxingmenye.com   發布時間:

電動伸縮門厂家该如何应对行业“洗牌”现象?综观整个電動伸縮門市场,我们可以看到市场上充斥着或大或小,或知名或小众的品牌。品牌数量千千万万,一方面意味着電動伸縮門行业发展迅猛,市场红利吸引電動伸縮門厂家;另一方面则预示着品牌泛滥,電動伸縮門行业发展过于膨胀,没有行业规划。

随着電動伸縮門行业的不断发展与自我完善,未来電動伸縮門行业或许会面临一场“洗牌”革命,这是不可避免的战争。在这场战役中,哪些品牌屹立不倒,哪些品牌黯然下台,关键因素在于電動伸縮門厂家本身,那么電動伸縮門厂家若是想要在“洗牌”中稳住脚跟,该如何做呢?

分析产品市场,自省厂家電動伸縮門产品

现在随便一个電動伸縮門厂家都是几十品种,那些放开了贴牌、定制的厂家品种就更多。淡季到了是梳理产品的最好机会,哪些品种是厂家的奶牛,淡季到了要挤一挤,但不能挤过度;哪些品种是小奶牛,还需要继续培养,不能提前挤奶;哪些品种是能挤就挤的老奶牛,不挤也没有多少生命力了。

産品梳理就是要確保主銷産品的適時放量,但又不能過量,要限量促銷,避免對價格的殺傷,影響接下來的旺季操作;非主力産品則可以盡其所能發揮,尤其是一些策略産品,針對不同的網點還可以考慮單店單策來實現銷量最大化,激發網點的潛力;而重點培育型産品則要穩步推進,尤其要聚焦資源做推廣,爭取成爲旺季到來後的亮點,以提振市場信心,帶領旺季走向新的巅峰。

洞悉與梳理市場,提前做好市場准備

对于未来電動伸縮門行业的“洗牌”预测,電動伸縮門厂家可以提前准备,对市场重新进行一轮全面梳理,找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略,确保重点市场的投入有保障,做到大投入、大产出,以保证厂家的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军,因为市场即将起势,增长速度要加快,要做到尽可能地快速激发市场潜能;培育型市场则是文火慢烧,不要去拔苗助长,确定重点工作后就要有条不紊,打持久战;梳理市场是避免厂家着急了眉毛胡子一把抓,一切以销量为目的,只顾眼前,不管未来,最终倒在见不到太阳的黎明前。

做好時間規劃,有准備更有效率

在淡季到来后,很多電動伸縮門厂家的生产线相对比较空闲,这个时候适当接一些定制产品既可以满足生产线的需要,更是调动日常经营积极性的好时刻,当然也是挤占市场需求,打压竞品的需要。对市场的主力产品没有损害,又挤占了竞品销售。

淡季:做好基礎的最佳時刻

“淡季做基礎,旺季做銷量”。說明基礎工作在淡季的重要性,淡季做基礎還有一層意思就是淡季對團隊來說有更多的時間來進行基礎工作建設,旺季到來,連送貨都成問題,基礎工作想做沒時間也跟不上;淡季的基礎工作建設要有規劃和布局。

淡季:注重銷量不可少

“淡季做基礎”,不代表淡季就不要銷量,同樣要關注銷量目標的達成。那種認爲淡季銷量不足靠旺季彌補的想法是很天真的,現在的競爭不同于行業黃金時代,你不賣貨,這個貨就被別人賣了,蛋糕是萎縮的,分蛋糕的人卻增加了,旺季的銷量也就那麽多,因此,淡季的銷量觀念也要樹立起來,只是淡季的銷量從公司費效比的角度而言可能不劃算,競爭激勵,引導消費的付出更多而已。

後記:

電動伸縮門行业进行“洗牌”,一方面说明電動伸縮門行业发展不规范亟需整改,另一方面则预示電動伸縮門行业将朝着更完善的方向前进,因此電動伸縮門行业进行“洗牌”,不论对于行业抑或厂家来说,都是一件值得做且不可规避的事情。如果電動伸縮門厂家想要在“洗牌”中得以生存,那么電動伸縮門厂家应当行动起来,首先三省吾身,分析自家产品市场,做出调整;其次分析市场,洞悉市场走向,提前做好市场规划;最后,電動伸縮門厂家在面对淡季时,应当利用时间完善基础,同时也要注重销量。优胜劣汰是市场竞争的不变法则,只有优秀的電動伸縮門厂家才能在未来走地更好更远。