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乾興門業電動伸縮門行业发展日新月异厂家仍需与时俱进

作者:伸縮門   來源:www.qianxingmenye.com   發布時間:

乾興門業電動伸縮門行业发展日新月异厂家仍需与时俱进,家居建材行业转型,意味着摒弃旧有的思维模式和发展模式,向高附加值进发。近些年,楼市不景气,電動伸縮門消费市场瞬息万变,转型成为厂家应对冲击的必经之道。而電動伸縮門厂家要想在转型期存活下来,就必须关注五大变革,解决掉终端的发展问题,给终端来一次彻底的“刮骨疗伤”,重新树立起与众不同的竞争力。

關注行業發展變革抓住消費者“痛點”

去年電動伸縮門行业最火的词语就是“电商”和“互联网思维”,有业内人士对于行业中把“电商”作为救命稻草和致胜法宝的做法深表担忧,拥抱互联网本身并没有错,构建自身的信息平台系统也没有错,问题就在于,目前建材家居行业的“互联网探索”并没有给消费者带来“实在的价值”。无论是电商,还是互联网家装,其发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。

从痛点出发,给出解决方案,设身处地站在消费者角度换位思考,这正是電動伸縮門行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求,消费真正想要的是整体解决方案,而整体家装彻底满足“消费者一站式服务”需求,注重设计和施工,電動伸縮門终端应该顺应潮流及时做出改变。

關注終端消費變革個性化需求成主流

举两个案例来说明消费的变革,一个是网吧的集体沦落,一个是手工家具的逐渐消亡,同样的,消费需求也主导了電動伸縮門行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着房地产行业向深水区迈进,投机性住房减少,刚性需求占据主流,市场上对劣质产品的容忍度会越来越低,電動伸縮門终端靠低价低质取胜难度越来越大,这就要求電動伸縮門经销商必须增强品牌营销意识。

同时,个性化需求也逐渐成为主流,以前开装修公司,一个装修方案可以吃一年,现在的消费者变得更加挑剔,好设计几乎可以决定成交,所以无论是材料商,还是装修公司,都在变着花样想取悦业主,后宫佳丽三千任君海眩如何根据有限的产品款式搭配和组合出各种方案,成为摆在電動伸縮門经销商眼前的课题。

關注經營模式變革建立整套運營機制

許多經銷商和廠家對經營模式的概念和模糊,認爲那是成功廠家和世界500強的專利,而正是這種思維制約了終端的發展。

電動伸縮門行业可采取类似于“某连锁建陶流通”模式,其总结为“深度化捆绑,连锁化扩张,全渠道运营,集中式采购,全员股份制”,从厂商关系,组织架构,终端渠道拓展,采购成本控制,以及人力资源机制等落脚点,建立了一整套运营机制,从而保障了厂家能滚雪球式的发展壮大。

關注門店運營變革走精細化運營路線

無論是夫妻店還是公司化運營的門店,運營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質的提升。

門店運營變革首先是“革老板的命”,方法就是五個字:“精細化運營”。精細化運營需要做什麽?通過門店的實踐,我們發現可以從以下幾個方面著手:1、人員管理:讓門店人員更加職業化;2、門店氛圍管理:讓門店的體驗感更強;3、事項管理:讓門店的工作有條不紊,形成報表化數據化;4、客戶管理:要針對三種客戶進行管理,即“已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”。運營效率的提升則一定要聚焦到四點的提升:成交率、客單值、客流量,以及執行力的提升。

關注渠道發展變革銷售軟件精細化管理

銷售渠道不會輕易改變,就好像家電廠家與國美蘇甯合作了十幾年一樣,現在還是主力銷售渠道,那麽剩下的就是創新和改進。

針對家裝渠道,不僅要擺脫簡單的“利益合作關系”,更要做深度的整合,門店也需要配備專業的設計師進行對接,讓設計師真正成爲“方案供應商”;針對小區渠道,目前還是打電話掃樓的老套路肯定不行,要多探討“樣板房營銷”和“工地營銷”的方法;針對工程渠道,傳統的喝酒送禮拉關系的營銷模式也需要革新,如何爲甲方提供性價比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售後服務體系,憑真本領吃飯,將是專業與業余工程商的區分點;針對分銷渠道,經銷商更多應該考慮如何輸出優質的“管理人才”、“經營思維”,影響分銷商穩健發展,而不是簡單的“加點供應合作關系”。

结语:2017年電動伸縮門行业也许还会继续遇到各种意想不到的难题,但只要有“变革的勇气”“变革的思维”以及“快速的变革行动”,相信電動伸縮門终端会迎来真正的春天。