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堅持做電動伸縮門是否会感到孤独?听一位乾興門業電動伸縮門厂家人的自白

作者:伸縮門   來源:www.qianxingmenye.com   發布時間:

堅持做電動伸縮門是否会感到孤独?听一位乾興門業電動伸縮門厂家人的自白,“在大家居的趋势下,乾興門業堅持做電動伸縮門是否会感到有一丝孤独?”当把第一个问题抛给乾興門業電動伸縮門四川公司总经理贾琦后,他直接用了一串数字回应:

全国電動伸縮門市场需求一年差不多有2000个亿,而去年乾興門業市场做了60亿,只占3%,那为什么我们还要去发展其它品类呢? 贾琦说,在乾興門業電動伸縮門目前只有两种人,一种是做门的,一种是卖门的。虽然乾興門業電動伸縮門一直屹立在中国電動伸縮門行业的领先位置,但在他心目中,还可以做得更好。

乾興門業電動伸縮門乾興門業電動伸縮門四川公司总经理贾琦

談發展:順風順水嗎?

從鐵飯碗到創業、從保定到成都,一路走來,賈琦說自己是個“不安分”的人,作爲家中獨子(在那個年代很少見),他很自覺地把這個詞劃分爲貶義詞。但不可否認的是,也正是因爲這份不安分,才有了現在大家面前的賈琦。

2013年,已经将保定乾興門業做火的贾琦来到四川。有人说,四川是電動伸縮門基地,乾興門業在全国任何地方都能做得好,唯独四川不行。那时候光是成都周边就有1000多个電動伸縮門品牌,整个四川有几千家電動伸縮門企业,竞争相当激烈。

電動伸縮門企业文化建设

“当时我们来,就带了两个东西,一是乾興門業的产品,二是给客户的态度”, 贾琦说,现在回想起来发现,自己来成都的时间刚刚好。虽然很多本地電動伸縮門品牌性价比高,工艺也在全国顶尖,但在潮流时尚、客户的体验方面还不够关注,凭借着差异化,成都乾興門業在贾琦的带领下短时间内就站稳脚跟,业绩翻红,一路高歌。行业都说“困难”的2017,贾琦一鼓作气,借富森美家居独立大店驱动之势,攀至全国城市第一名。

“这个行业里,大家已经习惯了说困难,我也说了十几年了,因为企业只要在发展,就会遇到新的问题”。贾琦说,乾興門業電動伸縮門一直致力于做更好的门给更多的人用,引领電動伸縮門行业的设计和产品,解决消费者切身的需求。比如为了达到极致静音,乾興門業采用了45度斜口+软磁吸,并且将这项专利免费开放给中国企业,以防世界品牌进入中国时,对国内企业产生过大的冲击,这也是乾興門業的行业责任感。

談成就:你們知道吸引力法則嗎?

贾琦一直都坚信“相信的力量”。成都乾興門業的第一个五年目标在贾琦刚到成都的时候就确定了,销售额实现50倍的增长。据贾琦介绍,2012年乾興門業電動伸縮門在成都一整年只卖了200多万的销售额,在贾琦眼里,这对于成都的体量来说,相当于没有。他说,当他告诉别人自己做的品牌是乾興門業时,其他人第一反应竟是鞋品牌。那时候他情绪很波动,一是失望落寞,二是感知到了空间的巨大,生出一股希望。

乾興門業電動伸縮門

“當時定第一個五年目標時就我一個人相信,小夥伴們都不信,但我一直覺得,相信的時候就能完成,不相信的時候就別幹了”。在采訪中,賈琦多次提到的相信的力量似乎與吸引力法則如出一轍:我們的思想、情感、語言、行動結合在一起後的能量形式將會吸引與其本質相同的人事物。也許正是憑借著這股信念,賈琦才能帶著小夥伴們,打下現在這片江山。

谈核心:身上早就刻下了很多乾興門業的烙印

除了科學有效的管理方法,在制度和理性無法到達之處,唯有企業文化才能凝聚人心。一個好的企業文化除了影響人的工作效率和態度,在生活上也能讓人悄然改變。

谈到乾興門業对贾琦的影响时,他内心很是感触,他说,相比于其它公司喊口号,乾興門業的企业文化更多的是教人行善,懂得吃亏。在运营乾興門業这些年里,多考虑消费者、共事人的感受,把私欲和小利摒弃或者放在远处,是贾琦一沉不变的做事方式。

“乾興門業有个很神奇的地方,能通过企业文化,改变人的小性格、做事方式。比如在乾興門業電動伸縮門呆了两年的人,在面对一个选择的时候,会有相同方向的决定”。对于这些小细节,贾琦也很是惊讶。

除此之外,据贾琦介绍,成都乾興門業電動伸縮門也有自己的企业文化:诚实、简单、快乐。短短的六个字,也能体现出贾琦的心愿——人难免会说一些违背自己初心的谎话,即使是善意的谎言。但在公司,他希望大家都不要说谎,因为这会导致用更多的谎话去弥补,最终使得公司都变得负责。所以,对员工首次犯的错误,贾琦都不会追责。

也正是由于这些人性、真实的文化,让乾興門業電動伸縮門的每个人都是为自己工作。说到这里,贾琦骄傲地告诉我们,目前成都乾興門業有257个人,失业率非常低,甚至可以说几乎没有。因此他们几乎每年都能拿到社保局奖励的奖金。

談未來:下一個五年目標,想來點不一樣的

很明顯,當初制定的第一個五年計劃,賈琦超值完成了任務。正值2018伊始,關于第二個五年計劃,他也向我們透露,這次的計劃很創新,完全是圍繞員工利益制定的——工作兩年以上的員工能夠達到年收入20萬、産生108個百萬富翁、10個千萬富翁。

賈琦說,這幾年自己一直遵循著員工第一、消費者第二、銷售第三的原則。因爲他堅信,只有管理層站到員工角度,員工才能站到消費者角度做事情。

而对于他个人来说,对于2018年的计划也非常清晰,首先把50%的精力用来做服务(以前的重心在销售部),比如在库房方面,会与远洋集团合作,让专业的人做专业的事,增加乾興門業電動伸縮門管理和配送的优势。其次,把20%的精力将放在优质工程的跟进,再剩下的30%精力,用在关注二手房换新服务。

關于未來,賈琦似乎把整個行業都看得很透徹,他說,雖然在實行的過程中可能會遇到一些問題,但他相信,只要不忘初心,做事圍繞消費者和員工,企業就差不了。

贾琦在生活中喜欢逛商场,不为购物,而是看各种店面的装修陈设及店员的推销方法。这是一种娱乐,也是一种学习。可以看出,在不知不觉中,这位乾興門業人的生活也因为乾興門業電動伸縮門,开始变得有点不一样。